腾讯云启战略生态企业走进销售易，共破企业增长难题 | Link Day明星号
做SaaS这行有哪些好的经验可以借鉴？如何发展壮大公司，成为500强企业青睐的服务商？怎样才能与腾讯深度合作，成为腾讯上亿美元投资的获得者？
为了解答这些问题，破解SaaS创业密码，6月11日，腾讯云启“Link Day明星号”第二期带领腾讯战略生态企业走进了云启生态中的标杆企业之一——销售易。
这期明星号由销售易创始人兼CEO史彦泽发起，魔学院、腾梭科技、客来乐、人人云图、广立信息、熠智科技等一众腾讯战略生态伙伴来到销售易总部，共同讨论企业持续高速增长的难题和挑战，探索数字未来的生态共建。
作为腾讯产业生态企业中的一员，企业级新型CRM开创者销售易在SaaS CRM领域深耕十年，通过不断的将新型互联网技术引入CRM，打造从营销到销售，再到服务的全生命周期客户关系管理解决方案，帮助不同行业企业实现与客户的连接，加速数字化转型升级，实现产业互联时代下的业绩规模化增长。
销售易创始人兼CEO史彦泽以《破译 | 创业路上的增长难题》为主题，从企业增长、企业管理以及与腾讯的深度合作三个维度进行了分享，为其他腾讯生态伙伴“细数”销售易创业过程中踩过的“坑”，提供了很多切实有用的借鉴，同时，也与生态伙伴们一起共商数字经济时代下，企业的发展痛点及未来举措。
早在2015年，看清了中小企业市场这条路走不通的销售易，毅然决定将市场瞄准中大型市场，全力投入PaaS平台的研发，核心原因是PaaS平台的低代码开发能力能够让定制化更灵活，成本更低，效率更高。
“CRM是一个流程化很强的产品，我们要为客户的流程服务，因此，客户的声音最为关键，当时在服务过程中，我们发现很多中大型客户的个性化需求用标准化的SaaS产品难以支撑，所以做PaaS势在必行。”史彦泽提到。
谈到客群从中小转型到中大企业客户的挑战，史彦泽指出，首先就是上面提到的技术和产品层面的问题，其次是我们做出来的产品如何和市场契合、和客户契合。
近几年，结合自身能力，及不断明确B2B和B2C客户群体不同诉求的背景下，销售易开始制定一套中间路线：在原有深耕的B2B客户市场，继续保持腰部以上通用型PaaS CRM和灯塔型超级大客户的战略部署；与在腾讯生态已有一定积累的零售快消、金融、汽车经销、教育等行业的B2C客户市场，形成行业解决方案，侧面塑造垂直PaaS平台的能力。
此外，与腾讯C2B战略的对接，也让销售易在CRM能力上实现连接价值的最大化。腾讯B2C战略的打法是以C2B的方式为B端合作伙伴赋能。借助腾讯的AI、大数据、DMP、呼叫中心、QQ通道及企业微信等能力，销售易打通了全连接渠道，将企业后端供应链、前端需求链与外部的合作伙伴、客户连接起来。围绕连接，腾讯生态也已经有了非常多与用户直连的触点，包括小程序、企业微信、微信社群、直播、公众号、视频号等等。
这么看来，腾讯与销售易企业使命中的共同词语正是“连接”。销售易的“连接客户”理念，也正好是腾讯的“连接一切”在企业服务领域的体现。“腾讯+销售易”的组合，可以为企业用户提供B2B2C的全链条数字化解决方案，帮助企业连接内部部门和外部的经销商、服务商、设备及终端用户，真正打通价值链。
腾讯云战略合作总经理、华北渠道总经理庆雪辉作为本期明星号的特邀嘉宾，向生态伙伴分享了腾讯云产业生态的架构和理念。
庆雪辉表示，“腾讯有很多非常优秀的技术和产品，这些技术产品能力是通过腾讯云平台进行对外开放的，包括我们的AI、底层基础架构能力、安全能力等。我们可以建立起一个循环的、不断优化的机制，从最开始的单点突破，到借助腾讯的渠道、资源进行推广，然后进行方案的深度整合，不断迭代。这是我们在过去这些年提炼出来，与产品、技术类伙伴合作非常成功的一个模式。”
腾讯云也将进一步开放云平台和腾讯互联网生态，在产品、技术、客户、市场等领域展开全方位合作，为生态伙伴提供丰富的、多层次的云中大数据生态服务，帮助互联网和传统企业建立自身的云中大数据生态，实现数字化转型。
来自不同垂直行业的嘉宾在也在参访过程中展开了热烈探讨，了解企业发展要点，汲取ToB实战经验，共同探索ToB团战的诸多可能性与打法。参与的部分生态企业也与销售易产生了不同程度、不同方面的合作意向。
关于Link Day明星号
Link Day是腾讯云启针对战略生态合作伙伴推出的增值服务平台。我们将从生态企业的实际需求出发，以定邀制闭门的形式，举办一系列不同主题的沙龙与交流活动。通过连接腾讯生态以及有效的外部资源，帮助企业发展。我们期望用连接延伸价值，用价值牵引生态企业的锐变。
为进一步增进生态伙伴之间的交流与合作，Link Day特别推出“明星号”，每期由云启生态联盟中的一家明星企业自发主办，通过实地走访+特邀嘉宾分享+饭局的形式，增强生态伙伴连接。